2017广告公司生存之道

1、在中国的商业语境下，野蛮是必要的。野蛮的毛打败精致的蒋，野蛮的铁道部榨干竞标的日德法高铁，野蛮的华为进击全世界。30多年来赶超欧美的大跃进，靠常规手腕不可能胜利。手腕不文雅，但财报很美观。

2、竞争的实质是资源的博弈，如二战美国打败日本，往常滴滴降服Uber。对代理商来说，资源普通指现金流、人才、第三方。我以为存在第4种：幻想资源。它的作用是放大前三者，以5倍、10倍量级。

3、人人爱讲公司坏话。坏话消磨斗志，影响团结。代理商必需不时发明好话来压制坏话。比方出街出色作品，签约优质业务，斩获广告奖项，以及公司出国outing，年终奖多发三五百等凡此种种。我称之为“面子工程”，让员工在朋友、家人面前谈起公司时有面子。

4、不懂回绝的代理商，跟不懂回绝的老王一样，人人都想揩他的油，背后还说他的各种不是。拣软的柿子捏，这是人性。设立底线，越界，正告，屡犯，拜拜。敢say no是被尊重的前提。

5、代理商不应执着于小而美。世界范围内，一流的代理商都是大而美，比方W+K，R/GA，AKQA，DROGA5，以及曾经的BBH和CP+B。船小好调头，但船大才干打大仗，船大才干出远洋。

6、代理商依赖优秀的HR寻觅人才。殊不知公司的价值观就是最好的HR，它帮你吸收同道中人，过滤时机主义者。唯才能至上风险很大，有才能但不认可价值观的人才，常常起最大的毁坏作用。

7、开展才是硬道理，增长才干掩盖矛盾。增长乏力的国度和地域必定乱象丛生，看看中东、南美和非洲，穷则思变。西方国度不同党派，不同阶级之间的和解，树立在基于掠取开展中国度的经济增长之上。代理商理应追求增长，让每一位成员持久获益。

8、没有哪一个行业，象广告业一样，会聚如此多的创意高手。但是这些高手简直一切的时间，都被应用于消费一次性的传播战役，这是极大的糜费。代理商能够跟企业讨论一种新形式，将本人的创意资源当作企业外部的R&D，共同开发新产品，新效劳，新的商业形式。

9、代理商要将本身定义为学习型组织。互联网经济时期，方生方死是创业常态，朝令夕改是逃生姿势。有人喊张艺谋已死，实践上一切巨匠都死了，人人都是菜鸟，旧船票登不上新客船。不懈更新学问，代理商才有时机免死。

10、不要容忍才能缺乏的员工。我们的广告业太宽容，兴旺国度对创意总监有10大请求：①原创肉体 ②能想出很多很多点子 ③有很多比作品还大的点子 ④博得许多奖项 ⑤视觉化思想 ⑥精神充分 ⑦严于律己 ⑧不时锤炼技艺 ⑨崇尚团队作战 ⑩有诙谐感。用这个规范，国内几创意总监得回家种田?

11、代理商要让企业明白，低价并不省钱，反而是一种新糜费。低价毁坏创新，低价抹杀质量，低价远离匠心，低价滋生血汗工厂。成熟的商业生态，不可能空手套白狼。低价不会让营销变得更诱人，但会让品牌变得更猥琐。

12、4A最大的问题不是响应迟缓和人才流失，而是管理层缺乏任务感。4A管理层作为职业经理人，自然缺乏“治国平天下”的远大理想，注重表现“个人成就和权威”，以个人价值/利益的最大化为目的。一旦船要沉，首先思索的不是力挽狂澜，而是找救生圈。

13、外藉广告人关于代理商的重要性创下新低。“本地文化”史无前例地重要，由于“文化张力”是引爆社交兵役的捷径。再也不能像90年代那样，抛开文化现状来空谈筹划与创意。再也无法鱼目混珠，穿越文化鸿沟才有将来。奔跑吧，外藉广告人。

14、品牌“后面那群人”比品牌自身更重要。一个有趣的品牌，假如背后是一帮无趣的人，也会很难做出好作品。此外，假如要跟企业复杂的组织构造协作，过程会十分痛苦，这里面每个人都要刷存在感。

15、警觉成见思想。关于本人不懂的重生事物，不是选择理解，而是回绝，然后找出回绝的理由，这在老广告人身上特别明显。H5刚出来的时分，有人觉得这种小制造玩不出什么大把戏。直播刚出来的时分，有人以为无非是网红low爆的扮演。拥抱重生事物，才有能祖先一步找到诺亚方舟。